Master II professionnelle : Métiers de la banque

Cette spécialité professionnelle vise à donner, par le principe de l’alternance, les compétences opérationnelles et décisionnelles à des jeunes de niveau bac+4 souhaitant intégrer le secteur bancaire et financier dans ses principaux métiers et à leur faire acquérir la flexibilité nécessaire en termes de déroulement de carrière et d’adaptabilité aux évolutions du secteur. Pour cela sont développées d’une part la maîtrise de connaissances dans les différents domaines de la profession, d’autre part des compétences et savoir-faire en matière comportementale.

Les deux options sont organisées en partenariat avec le Centre de formation de la profession bancaire.

- marché des professionnels : formation de chargé de clientèle professionnelle, à profil évolutif
- métiers de la banque de détail : formation multi—métiers plus polyvalente mais majoritairement orientée vers chargé de clientèle patrimoniale et responsable en banque privée, direction d’agence, analyste risque et entreprise, différents postes de back-office en banque de réseau.

Programme CCPRO

Premier semestre

Unité 1-1 : Gestion bancaire
- Firme bancaire et système financier (35 h)
- Stratégie, marketing, communication (21 h)
- Droit bancaire (35 h)

Unité 1-2 : La banque et les marchés des capitaux
- Bourse et marché des actions, gestion obligataire (28 h)
- Pratique des marchés dérivés (14 h)

Unité 1-3 : Environnement des professionnels
- Marché des professionnels et métier de CCPRO (21 h)
- Caractéristiques juridiques, sociales et fiscales du professionnel (21 h)
- Risque économique, commercial et humain du professionnel (14 h)
- Gestion de la relation commerciale avec le professionnel (21 h)

Unité 1-4 : Projet tutoré

Deuxième semestre

Unité 2-1 : La banque et l’entreprise
- Analyse financière et boursière de l’entreprise (21 h)
- Principes d’évaluation de l’entreprise (28 h)
- Gestion de trésorerie (14 h)
- Ingénierie financière, haut de bilan (21 h)

Unité 2-2 : Besoins fondamentaux du professionnel
- Ouverture de compte et produits attachés (28 h)
- Analyse dynamique de l’entreprise (35 h)
- Réponse aux besoins de financement (35 h)

Unité 2-3 : Pilotage d’un portefeuille de clients professionnels
- Suivi du professionnel (14 h)
- Maîtrise des conditions consenties au client et de la rentabilité (14 h)
- Négociation commerciale avec les professionnels (21 h)
- Gestion et développement d’un portefeuille clients (14 h)
- Gestion patrimoniale et retraite (35 h)
- Communication en public (7 h)
- Besoins privés du professionnel (21 h)
- Analyse globale d’un dossier (14 h)

Unité 2-4 : Grand oral et épreuves de synthèse


Programme CPA

Premier semestre

Unité 1-1 : Environnement juridique et stratégique de la banque
- Enjeux et défis actuels de la banque (28 h)
- Stratégie, marketing, communication (21 h)
- Droit bancaire (35 h)


Unité 1-2 : Connaissance du client et développement du portefeuille

- La gestion de la relation client (14 h)
- Le marketing et la segmentation (28 h)
- La découverte du client (21 h)

Unité 1-3 : Analyse de la situation patrimoniale
- Situation juridique du client (14 h)
- Mode de détention et situation familiale (14 h)
- Outils de préparation de la succession (7 h)

Unité 1-4 : Actifs financiers et marchés de capitaux

- Principe d’analyse et de gestion des actifs financiers (21 h)
- Bourse et marché des actions, gestion obligataire (28 h)
- Pratique des marchés dérivés (14 h)

Unité 1-5 : Projet tutoré

Deuxième semestre

Unité 2-1 : Finance, risques et négociation
- Analyse financière et boursière de l’entreprise (21 h)
- Gestion de trésorerie (14 h)
- Négociation commerciale : bases et pratique (28 h)
- Risques bancaires (21 h)


Unité 2-2 : Formulation et évaluation de propositions

- Fiscalité des revenus et des valeurs mobilières du patrimoine (21 h)
Organisation du patrimoine et produits financiers de défiscalisation (14 h)
- Réponse aux besoins de financement (35 h)
- Produits financiers et OPCVM (14 h)
- Produits d’assurance-vie (7 h)
- Optimisation et orientations patrimoniales (21 h)

Unité 2-3 : Valorisation du conseil et relation client
- Fiscalité et financements immobiliers (21 h)
- Règlementation et déontologie (7 h)
- Propositions patrimoniales (14 h)
- Activité commerciale et rentabilité (21 h)

Unité 2-4 : Grand oral et épreuves de synthèse

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